ราคาจอแสดงผลอะคริลิกมาตรฐานเทียบกับแบบกำหนดเอง

ราคาจอแสดงผลอะคริลิกมาตรฐานเทียบกับแบบกำหนดเอง

เมื่อเดือนที่แล้ว มีผู้ชายโทรมาขอใบเสนอราคาคนตื่น 50 คน บอกว่าเขาต้องการพวกมันสูง 4.75 นิ้ว ถามว่าทำไมไม่5นิ้ว เขาบอกว่าระยะห่างของชั้นวางในร้านคือ 14.5 นิ้ว และกล่องผลิตภัณฑ์ของเขาอยู่ที่ 9.625 นิ้ว มันคือ 4.75. ความแตกต่างระหว่างหมายเลขของเขากับขนาดมาตรฐาน .25 นิ้วนั้นทำให้เขาต้องเสียเงินเพิ่ม 11 ดอลลาร์ต่อหน่วย

เรามีไรเซอร์ขนาด 4 นิ้วไว้จำหน่าย เรามีไรเซอร์ขนาด 5 นิ้วไว้จำหน่าย เรามีสต็อกขนาด 6 นิ้ว สิ่งเหล่านี้หลุดออกจากชั้นวางในราคา 8.50 ดอลลาร์ต่อชิ้นในปริมาณนั้น ไรเซอร์ขนาด 4.75 นิ้วของเขาต้องการการตัดแผงเลื่อยใหม่ การตั้งค่าใหม่บนโต๊ะเราเตอร์ การขัดขอบชิ้นส่วนที่ไม่พอดีกับอุปกรณ์ติดตั้งมาตรฐานของเรา งานของเขาผูกเครื่องจักรไว้ครึ่งวันซึ่งปกติจะรันสินค้าในสต็อกสามรายการที่แตกต่างกันในเวลานั้น

นี่คือบทสนทนาที่ฉันอาจมีสี่ครั้งต่อสัปดาห์

การกำหนดราคามาตรฐานเกิดขึ้นเนื่องจากเราได้คำนวณสินค้าเหล่านั้นมานับพันครั้ง ที่ใส่ป้ายด้านหลังเอียงขนาด 8.5 x 11 แบบที่คุณเห็นที่ธนาคารและล็อบบี้โรงแรมทุกแห่งในอเมริกา เราซื้อป้ายที่ตัดไว้ล่วงหน้า-จากซัพพลายเออร์ในโอไฮโอ พวกเขารันมันบนเครื่องที่ไม่ทำอะไรเลย เราได้รับในราคาชิ้นละ 2.10 ดอลลาร์ในกรณี 144 ชิ้น เราดัดงอ แพ็ค และจัดส่งในราคาขายปลีก 13 ดอลลาร์ อัตรากำไรขั้นต้นทำงาน ทุกคนมีความสุข

งานคัสตอมเป็นสัตว์ที่แตกต่าง

ฉันวิ่งงานแสดงเครื่องประดับเมื่อปีที่แล้ว ลูกค้าต้องการแท่นหมุนได้ 3- ชั้น สูง 11 นิ้ว พร้อมที่แขวนแหวน 36 อัน ทั้งหมดเป็นอะคริลิกสีเทาควัน ก่อนอื่นฉันต้องหาแหล่งสีเทาควันในนักแสดง ผู้จัดจำหน่ายประจำของเรามีเฉพาะสต็อกที่อัดเป็นสีนั้นเท่านั้น สีเทาควันหล่อมาจาก Piedmont Plastics ในเมือง Charlotte โดยใช้เวลาผลิตขั้นต่ำ 150 เหรียญสหรัฐฯ และใช้เวลารอสินค้า 8 วัน วัตถุดิบเพียงอย่างเดียวสำหรับ 25 ยูนิตมีมูลค่า 847 ดอลลาร์ จากนั้นจึงเขียนโปรแกรม คนของเราใช้เวลา 90 นาทีในการตั้งค่าเส้นทางเครื่องมือใน Enroute ทดสอบการตัดเศษ เสาจำเป็นต้องมีรูขนาด 3 มม. ที่เจาะลึก 6 มม. สำหรับเม็ดมีดทองเหลือง เราไม่สต็อกบิต 3 มม. Amazon ในวันถัดไป 23 ดอลลาร์สำหรับ 10 แพ็ก

เมื่อถึงเวลาที่เราจัดส่ง ต้นทุนต่อ-ต่อหน่วยก็สูงถึง $67 ลูกค้าคาดหวังไว้ประมาณ 35 เหรียญสหรัฐฯ เนื่องจากเธอเคยเห็นจอแสดงผลที่ "คล้ายกัน" บน Alibaba ในราคานั้น ฉันให้เธอดูรายชื่อของอาลีบาบา เป็นโพลีสไตรีนฉีดขึ้นรูปที่ผลิตในมณฑลกวางตุ้งโดยบรรทุกภาชนะ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน

ด้านการผลิตเป็นจุดที่ลูกค้าส่วนใหญ่ลืมนึกถึงสิ่งที่ต้องเสียเงิน

เวลาเลเซอร์ของ Trotec Speedy 400 ของเราอยู่ที่ประมาณ 1.25 เหรียญสหรัฐต่อนาที เมื่อคุณคำนึงถึงต้นทุนเครื่องจักร การบำรุงรักษา ระบบไอเสีย และไฟฟ้า ตัดอะคริลิกขนาดแปดนิ้วที่ประมาณ 35 มม. ต่อวินาทีบนเครื่องนั้น ขึ้นอยู่กับเกรด การหล่อแบบเซลล์ตัดได้สะอาดกว่าการอัดขึ้นรูปแต่ช้ากว่า ควอเตอร์นิ้วลดลงเหลือ 8-10 มม. ต่อวินาที กล่องแสดงผลที่มีสี่ด้าน ด้านบน และฐานอาจมีเส้นตัดยาว 80 นิ้ว นั่นคือเวลาเลเซอร์ 6-7 นาทีสำหรับสต็อกแบบบาง เพิ่มเป็นสามเท่าสำหรับสี่นิ้ว และนั่นเป็นเพียงการตัด ไม่รวมถึงการแกะสลัก การเจาะรูภายใน ช่องระบายอากาศ หรืองานรายละเอียดใดๆ

ค่าดัดคือจุดที่ฉันทำราคาหาย เราใช้เครื่องทำความร้อนแบบแถบซึ่งส่วนใหญ่มีความยาว 4- ฟุต โค้งมาตรฐานที่ 90 องศา เราก็มีจิ๊กหมุนเข้ามา เจ้าหน้าที่โหลดชิ้นงาน รอเสียงบี๊บ โค้งงอ และดึงมันออก อาจจะ 45 วินาทีต่อการโค้งงอเมื่อฮีตเตอร์ถึงอุณหภูมิแล้ว มุมที่กำหนดเองต้องใช้ชิ้นทดสอบ ฉันมีงานเมื่อฤดูใบไม้ผลิที่แล้วซึ่งลูกค้าจำเป็นต้องโค้งงอ 83 องศาเพื่อการเอียงผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ เราเผาชิ้นทดสอบหกชิ้นเพื่อให้ได้จังหวะเวลาที่เหมาะสม เนื่องจาก 83 องศาไม่มีสปริงแบ็คเท่ากับ 90 ชิ้นทดสอบแต่ละชิ้นคือต้นทุนวัสดุบวกแรงงานบวกเวลาของเครื่องจักรที่ตรงกับต้นทุนงาน

การติดกาวใช้เวลานานกว่าที่คิด ปูนซีเมนต์อะคริลิกทำงานโดยการเชื่อมด้วยตัวทำละลาย คุณไม่ได้ติดสองชิ้นเข้าด้วยกัน คุณกำลังละลายพื้นผิวทางเคมีและหลอมรวมเข้าด้วยกัน เชื่อม- 3 ชุดใน 30 วินาที แต่ต้องใช้เวลา 24 ชั่วโมงจึงจะแข็งแรงเต็มที่ เชื่อม-วันที่ 16 ให้เวลาทำงานแต่เพิ่มเวลาแก้ ไม่ว่าคุณจะต้องการอุปกรณ์ติดตั้งเพื่อจัดตำแหน่งในขณะที่ตั้งค่า จอแสดงผลสต็อกใช้อุปกรณ์ติดตั้งที่เราสร้างเมื่อหลายปีก่อน จอแสดงผลแบบกำหนดเองจำเป็นต้องมีการติดตั้งใหม่ บางครั้งเราสร้างมันขึ้นมาจากเศษไม้และที่หนีบ บางครั้งพวกเขาก็ซับซ้อนพอที่จะทำให้อุปกรณ์ติดตั้งมีราคาสูงกว่าห้ายูนิตแรก

เกรดวัสดุมีความสำคัญมากกว่าที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ตระหนัก

อะคริลิกอัดรีดมีราคาถูกกว่า มันทำโดยการดันเรซินที่ละลายแล้วผ่านแม่พิมพ์ เช่นเดียวกับพาสต้า สายโซ่โมเลกุลเรียงตัวกันในทิศทางเดียว ตัดเร็วขึ้น ลดต้นทุนลงประมาณ 30% ใช้งานได้ดีกับแอปพลิเคชันจำนวนมาก แต่มันเน้น-เจาะง่ายกว่าเมื่อเจาะ ไม่ขัดเงาที่ขอบ และมีแนวโน้มที่จะโค้งงอในช่วงกว้างที่ไม่ได้รับการสนับสนุน

อะคริลิกหล่อจะถูกเทลงในแม่พิมพ์และบ่มให้แห้ง การวางแนวโมเลกุลแบบสุ่ม, ความชัดเจนของแสงที่ดีขึ้น, เครื่องจักรทำความสะอาด, ยอมรับซีเมนต์ได้ดีขึ้น เราใช้นักแสดงสำหรับการขายปลีกที่มีมูลค่ามากกว่า $20 หรืออะไรก็ตามที่เกิดขึ้นใน-สภาพแวดล้อมการค้าปลีกระดับไฮเอนด์ ความแตกต่างของต้นทุนวัสดุสำหรับผู้ถือป้ายทั่วไปคือ 1.50 ดอลลาร์ แต่ลองอธิบายให้ลูกค้าฟังว่าทำไมผู้ถือป้ายราคา $15 ของพวกเขาจึงควรมีราคา $16.50 หลังจากที่พวกเขาอนุมัติใบเสนอราคาที่ถูกกว่าแล้ว และตอนนี้ขอบก็ดูขุ่นมัว

ความหนาทำให้ราคาเป็นเส้นโค้งแปลกๆ ควอเตอร์นิ้วประมาณ 2 เท่าของต้นทุนวัสดุของแปดนิ้ว ครึ่งนิ้วก็ประมาณ 4x แต่เวลาในการผลิตไม่ได้ปรับขนาดเป็นเส้นตรง อะคริลิกขนาดครึ่งนิ้วต้องผ่านเราเตอร์หลายครั้งเพื่อหลีกเลี่ยงการละลายและการบิ่น บิต Onsrud ที่เราใช้มีราคา 45 ดอลลาร์ต่อชิ้น และอาจได้ 500 ฟุตเชิงเส้นในหน่วยควอเตอร์นิ้วก่อนที่จะต้องเปลี่ยนใหม่ ในครึ่งนิ้วซึ่งลดลงถึง 200 ฟุต ต้นทุนสิ้นเปลืองเหล่านั้นเพิ่มขึ้นจากงานหนัก

สีพรีเมี่ยมจะแตกต่างกันไปตามผู้ผลิต Plaskolite มีประจุมากกว่าสีใสประมาณ 15% สำหรับสีทึบแสงพื้นฐานในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Optix ฟลูออเรสเซนต์มีระดับพรีเมี่ยม 40-60% พื้นผิวกระจกจะขึ้นอยู่กับแผ่นรองหลัง เราได้รับกระจกอะคริลิกจาก Delvies ในซอลท์เลค ราคาดีแต่ขั้นต่ำก็สูง งานปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ ในกระจกอาจทำให้เราต้องซื้อแผ่นขนาด 4x8 เมื่อเราต้องการเพียงหนึ่งในสี่เท่านั้น ปัจจัยสิ้นเปลืองนั้นในใบเสนอราคา

เวลานำส่งผลต่อราคามากกว่าที่ลูกค้าต้องการทราบ

สินค้ามาตรฐานจัดส่งจากสต็อกภายใน 2-3 วัน เราเก็บ SKU ประมาณ 150 ชิ้นไว้บนชั้นวาง การผลิตแบบกำหนดเองจะเข้าสู่คิวการผลิต ขณะนี้เรากำลังดำเนินการประมาณ 12 วันทำการสำหรับคำสั่งซื้อแบบกำหนดเอง นั่นมาจากงานศิลปะที่ได้รับอนุมัติไปจนถึงการจัดส่ง มีค่าธรรมเนียมเร่งด่วนเนื่องจากคำสั่งซื้อเร่งด่วนรบกวนคิว เราชนงานของคนอื่น จ่ายค่าล่วงเวลาหากจำเป็น และเร่งจัดส่งวัสดุใดๆ ที่เราไม่มีในบ้าน งานที่มีมูลค่า 500 ดอลลาร์ในช่วงเวลารอคอยมาตรฐานอาจเป็น 700 ดอลลาร์ในหนึ่งสัปดาห์และ 850 ดอลลาร์ใน 3 วัน ลูกค้าบางรายก็จ่ายเงินไป. ส่วนใหญ่จะปรับไทม์ไลน์

คำถามเกี่ยวกับเครื่องมือเกิดขึ้นกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก ต่ำกว่าประมาณ 300 ยูนิต การตัดและดัดอะคริลิกก็สมเหตุสมผล หากเกิน 1,000 ยูนิต อาจพิจารณาถึงการฉีดขึ้นรูปหรือการขึ้นรูปด้วยแรงดัน ค่าเครื่องมือมีราคา 8,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ-15,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ขึ้นอยู่กับความซับซ้อน แต่ต้นทุนต่อหน่วยจะลดลงเหลือสองสามดอลลาร์ เราไม่ทำการปั้นในบ้าน เราส่งต่องานเหล่านั้นให้กับร้านค้าสองแห่งในรัฐวิสคอนซินและอีกแห่งในเท็กซัสที่เราเคยร่วมงานด้วย

สิ่งที่ฉันบอกลูกค้าที่กำลังพยายามคิดว่าจะใช้แบบมาตรฐานหรือแบบกำหนดเอง: วัดสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ ไม่ใช่สิ่งที่ดูถูกต้อง ไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดว่าอาจใช้ได้ผล ได้ขนาดที่แน่นอน แล้วโทรไปถามว่ามีของใกล้ตัวไหม บางครั้งสินค้ามาตรฐานที่มีการดัดแปลงเล็กน้อยจะมีราคาต่ำกว่าสินค้าสั่งทำแบบเต็มตัว บางครั้งก็ไม่ได้ วิธีเดียวที่จะรู้ได้คือการถามและถามด้วยจำนวนจริง